一、谈判双方公司背景
（甲方：四川省花秋茶业有限公司；乙方：成都市永升泰建材有限公司）
甲（我）方：四川省花秋茶业有限公司
1、品牌：茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生出优质且纯真的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已发现)的茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病几率，同时，能提高人的免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生成某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信未来几年会有非常广阔的市场前景。
6、是地方龙头企业，得到政府大力支持。
7、需要吸纳资金，用于扩大生产规模和宣传力度。
8、现有品牌价值估算价值300万人民币。
乙方：成都市永升泰建材有限公司
1、经营建材生意多年，积累了一定资金。
2、准备用闲置资金投资，初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望能一年内见到回报，并且收益率在20%以上。
5、对市场行情不甚了解，对绿茶情况也知之甚少但甲方对其提供了产品资料。
6、调查得知甲方绿茶产品已形成一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，但知名度还有待提 ……此处隐藏834个字……>2、谈判地点：我方会议室
3、日程安排：
① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；
② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；
③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。
八、准备谈判资料
1、相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》；
2、有关茶叶方面制作的技术资料；
3、有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料；
4、我方去年企业的财政状况以及今年的比较。
九、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方要去投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让不妥协的策略来打破僵局，可适时允许保险计入成本或者是最多可以给对方40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。
2、对方以我方茶叶市场发展前景不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。
应对方案：可允许对方参与我方的财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。
3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。
应对方案：我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润。
